¿Si yo compre en 400 hace 5 años, como puede ser que ahora valga 350?, si yo lo compre nuevo, no dizque la finca raíz siempre sube?, ¿entonces ahora debe valer mínimo 450, cierto? Esta charla se puede repetir muchas veces o por el contrario puede darse otra totalmente opuesta aun en el mismo mercado, pero en diferente momento.
Desde hace ya muchos años, a quienes nos gusta adquirir conocimiento no solo de la praxis sino también de la academia, nos han venido inculcando la máxima “Ubicación, Ubicación Ubicación”. La ubicación del inmueble es la clave para una buena valorización y garantizar un retorno por renta o por reventa del inmueble que compremos que nos deje satisfechos. Pero un punto que muchas veces pasa inadvertido para el inversor amateur sin asesoría profesional, es que no solo es importante el Dónde, sino también el Cuándo, y dependiendo del musculo financiero del comprador, aun si el sitio donde se hizo la inversión es el correcto, si esta no se hace en el momento adecuado puede no solo no generar ganancia, sino incluso perdida, especialmente al pequeño inversor y también al grande que trata de morder más de lo que puede masticar.
La finca raíz es cíclica en Bucaramanga, en Bogotá, en Miami, en Paris y en cualquier ciudad que se precie de tener un mercado libre; no existen los mercados planos, estos siempre son dinámicos, existen dos tipos de ciclos: Ciclos de Compradores (cuando tenemos muchos inmuebles en venta y pocas personas comprando) y Ciclos de Vendedores (cuando tenemos pocos inmuebles en venta y muchas personas con intención de comprar). ¿El truco es comprar en ciclo compradores y aguantar hasta vender en ciclo de vendedores, que fácil suena, cierto? Pero la mayoría de inversores incautos compran un inmueble y no tienen ni idea en qué ciclo se encuentran en ese momento, y cuando ocurre algún revés y desgraciadamente les “toca” vender en medio de un ciclo de compradores, pues lo tienen que hacer a pérdida.
La compra de un inmueble siempre será una inversión sólida, pero el ideal es dejarse guiar por un profesional que ojalá no solo lleve años analizando el mercado, sino viviendo de él, y así podrá aconsejar sobre cuándo se puede invertir fuerte y cuando más cautelosamente, pues tiene claridad en qué ciclo está y sin que sea clarividente tiene una idea de cuánto tiempo más se puede extender el ciclo en que se encuentra y cuándo por consiguiente va a empezar a cambiar la dinámica. No es asunto de brujería, es información y análisis, lo importante es tener la información apropiada, de ahí la gran importancia de los MLS, que se convierten en una bitácora que le brinda a sus miembros el tiempo que llevan en mercado todos los inmuebles ofertados por sus integrantes, (en el caso del MLS SANTANDER más de 40 Inmobiliarias) cuántos inmuebles se han vendido, en qué valor, en cuánto tiempo se vendieron, cuántas veces cambiaron el precio y con cuáles se desistió de su venta. El análisis de esta información realizado por un profesional, restringe el margen de duda sobre en qué fase del ciclo vamos, pues para quienes vivimos de esto una cosa es leerlo en las noticias con la duda si será una manipulación más del establecimiento que quiere favorecer o perjudicar a uno u otro; y otra muy diferente es que uno mismo este aportando parte de la noticia y nadie restrinja o maquille las datos que nos brindará la herramienta más importante en el siglo XXI para ser exitoso: la información.
Así que los ciclos básicamente obedecen a la oferta y la demanda, y paradójicamente hacer lo contrario a la multitud generalmente nos traerá éxito, si compro cuando nadie más compra muy seguramente podre lograr un excelente precio y si vendo cuando muy pocos venden podre elevar el valor porque simplemente hay muy pocas o no hay más opciones. Suena audaz, pero el camino de las grandes ganancias siempre va acompañado del riesgo, los cambios de ciclo siempre empiezan sutilmente, y ya para el momento en que el cambio en la dinámica es evidente para todos, cuando invertimos bajo una buena guianza tenderemos una ganancia, pero nunca tan jugosa como la de quienes se arriesgan y actúan en los picos.
Ahora, aquí va un regalo a mis lectores, los ciclos en Bucaramanga y su área metropolitana por tradición llevaban una media de 5 años, tuvimos un Ciclo anómalo de Vendedores que duro 12 años (2002 – 2015) y llevamos 5 años de Ciclo de Compradores, ¿cuál sería el análisis de lo que puede ocurrir en los próximos 2 años? La respuesta sería muy fácil para cualquier tipo de inversor sino hubiéramos sufrido el COVID-19, pero sigue siendo muy fácil para los que tienen excesos de liquidez, las crisis son las madres de las oportunidades, y al que tenga liquidez en este momento solo le recomiendo una cosa, COMPRE, es más, compre en grande, y espere…….
BY: AITZIBERTH KATHLEEN
LANDABURU
Arquitecta - Perito Avaluador RAA – Realtor internacional
Gerente A&C SANTANDER
Architecture is not just an intellectual
exercise, it is an emotional experience.
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