https://www.anfrix.com/2016/08/la-antropometria-y-el-ingeniero-que-parametrizo-al-ser-humano-para-que-las-acciones-y-la-interaccion-con-los-objetos-resulten- 

LOS CICLOS EN LOS BIENES RAICES

 ¿Si yo compre en 400 hace 5 años, como puede ser que ahora valga 350?, si yo lo compre nuevo, no dizque la finca raíz siempre sube?, ¿entonces ahora debe valer mínimo 450, cierto? Esta charla se puede repetir muchas veces o por el contrario puede darse otra totalmente opuesta aun en el mismo mercado, pero en diferente momento.

Desde hace ya muchos años, a quienes nos gusta adquirir conocimiento no solo de la praxis sino también de la academia, nos han venido inculcando la máxima “Ubicación, Ubicación Ubicación”. La ubicación del inmueble es la clave para una buena valorización y garantizar un retorno por renta o por reventa del inmueble que compremos que nos deje satisfechos. Pero un punto que muchas veces pasa inadvertido para el inversor amateur sin asesoría profesional, es que no solo es importante el Dónde, sino también el Cuándo, y dependiendo del musculo financiero del comprador, aun si el sitio donde se hizo la inversión es el correcto, si esta no se hace en el momento adecuado puede no solo no generar ganancia, sino incluso perdida, especialmente al pequeño inversor y también al grande que trata de morder más de lo que puede masticar.

La finca raíz es cíclica en Bucaramanga, en Bogotá, en Miami, en Paris y en cualquier ciudad que se precie de tener un mercado libre; no existen los mercados planos, estos siempre son dinámicos, existen dos tipos de ciclos: Ciclos de Compradores (cuando tenemos muchos inmuebles en venta y pocas personas comprando) y Ciclos de Vendedores (cuando tenemos pocos inmuebles en venta y muchas personas con intención de comprar). ¿El truco es comprar en ciclo compradores y aguantar hasta vender en ciclo de vendedores, que fácil suena, cierto? Pero la mayoría de inversores incautos compran un inmueble y no tienen ni idea en qué ciclo se encuentran en ese momento, y cuando ocurre algún revés y desgraciadamente les “toca” vender en medio de un ciclo de compradores, pues lo tienen que hacer a pérdida.

La compra de un inmueble siempre será una inversión sólida, pero el ideal es dejarse guiar por un profesional que ojalá no solo lleve años analizando el mercado, sino viviendo de él, y así podrá aconsejar sobre cuándo se puede invertir fuerte y cuando más cautelosamente, pues tiene claridad en qué ciclo está y sin que sea clarividente tiene una idea de cuánto tiempo más se puede extender el ciclo en que se encuentra y cuándo por consiguiente va a empezar a cambiar la dinámica.  No es asunto de brujería, es información y análisis, lo importante es tener la información apropiada, de ahí la gran importancia de los MLS, que se convierten en una bitácora que le brinda a sus miembros el tiempo que llevan en mercado todos los inmuebles ofertados por sus integrantes, (en el caso del MLS SANTANDER más de 40 Inmobiliarias) cuántos inmuebles se han vendido, en qué valor, en cuánto tiempo se vendieron, cuántas veces cambiaron el precio y con cuáles se desistió de su venta.  El análisis de esta información realizado por un profesional, restringe el margen de duda sobre en qué fase del ciclo vamos,  pues para quienes vivimos de esto una cosa es leerlo en las noticias con la duda si será una manipulación más del establecimiento que quiere favorecer o perjudicar a uno u otro; y otra muy diferente es que uno mismo este aportando parte de la noticia y nadie restrinja o maquille las datos que nos brindará la herramienta más importante en el siglo XXI para ser exitoso: la información.

Así que los ciclos básicamente obedecen a la oferta y la demanda, y paradójicamente hacer lo contrario a la multitud generalmente nos traerá éxito, si compro cuando nadie más compra muy seguramente podre lograr un excelente precio y si vendo cuando muy pocos venden podre elevar el valor porque simplemente hay muy pocas o no hay más opciones.  Suena audaz, pero el camino de las grandes ganancias siempre va acompañado del riesgo, los cambios de ciclo siempre empiezan sutilmente, y ya para el momento en que el cambio en la dinámica es evidente para todos, cuando invertimos bajo una buena guianza tenderemos una ganancia, pero nunca tan jugosa como la de quienes se arriesgan y actúan en los picos.

Ahora, aquí va un regalo a mis lectores, los ciclos en Bucaramanga y su área metropolitana por tradición llevaban una media de 5 años, tuvimos un Ciclo anómalo de Vendedores que duro 12 años (2002 – 2015) y llevamos 5 años de Ciclo de Compradores, ¿cuál sería el análisis de lo que puede ocurrir en los próximos 2 años? La respuesta sería muy fácil para cualquier tipo de inversor sino hubiéramos sufrido el COVID-19, pero sigue siendo muy fácil para los que tienen excesos de liquidez, las crisis son las madres de las oportunidades, y al que tenga liquidez en este momento solo le recomiendo una cosa, COMPRE, es más, compre en grande, y espere…….

BY: AITZIBERTH KATHLEEN LANDABURU                          

Arquitecta - Perito Avaluador RAA – Realtor internacional                   

Gerente A&C SANTANDER

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Antes de invertir en finca raíz, conoce la economía en Colombia

 

En Colombia existen varias opciones de negocio a la hora de invertir, y una de ellas es la finca raíz. El desarrollo de la economía en algunas regiones ha impulsado la implementación de proyectos inmobiliarios de gran envergadura. Por lo tanto, contrario a lo que muchos piensan, invertir en el sector construcción no resulta ser tan arriesgado.

 

Cada día, más colombianos se atreven a invertir en finca raíz dada su creciente rentabilidad. Y en los últimos años, el sector inmobiliario del país se ha venido consolidando como una manera de diversificar el portafolio de pequeños inversionistas.

 

Generalmente, las ganancias que se obtienen de estas inversiones provienen de la valorización del bien o de las utilidades que genera. En promedio, la renta anual de un inmueble alcanza el 8%, y su valorización entre un 4% y un 6%.

 

Al respecto, algunos constructores han detectado una dinámica de mercado más favorable en ciudades intermedias del país, que son las que cuentan con menos de un millón de habitantes. Este fenómeno se ve reflejado en las cifras que registra el sector.

 

Estos datos agrupan detalles muy importantes para los pequeños inversionistas, quienes necesitan una mayor claridad respecto a las características del lugar donde van a invertir.

 

Para eso, se debe indagar por qué la edificación y urbanización en ciertos departamentos ha tenido un incremento. La respuesta puede encontrarse en la dinámica que identifica la economía de algunas ciudades. Esa es información relevante a la hora de tomar la decisión de invertir en finca raíz.

El dinamismo de la economía en algunas ciudades de Colombia

 

 

Colombia ofrece actualmente numerosos proyectos de inversión en sus ciudades más importantes, y dentro de los negocios con mayores ganancias a futuro está el sector construcción. 

 

La factibilidad que caracteriza la ejecución de sus proyectos y sus sólidos ingresos por ventas ha ayudado a que la economía del país mantenga un buen ritmo de crecimiento. Pero, ¿por qué es tan conveniente comprar vivienda en Colombia?

 

Hoy en día, los inmuebles son más fáciles de adquirir en Colombia mediante créditos financieros con bajas de tasas de interés. Además, existen programas de subsidios a la vivienda ofrecidos por el gobierno.

 

Otro antecedente favorable es la variación del Índice de Precios de la Vivienda Nueva  registró una variación de 1,35% en el segundo trimestre de 2020, en comparación con el primer trimestre de 2020. Esta tasa es superior en 0,16 puntos porcentuales a la registrada en el mismo trimestre del año anterior, cuando presentó un crecimiento de 1,19%. Este indicador hace una estimación de la valorización de los bienes, lo que, según los expertos, es una buena señal para invertir en vivienda.

 

La recuperación de la economía colombiana es notoria; tanto el PIB como el empleo están empezando a reaccionar. Por lo tanto, invertir en finca raíz en el segundo semestre de este año puede ser conveniente. Sin embargo, hay que esperar hasta que se complete el ciclo expansivo en 2020.

 

 

Los créditos hipotecarios y subsidios de entidades bancarias son otros factores que incentivan la inversión. Hoy encontramos tasas de interés del 9%, con subsidios de 2,5% para inmuebles de hasta $320 millones, lo que reduciría la tasa a 6,5% anual. 

 

Para profundizar en este tema, analizaremos una a una las cinco ciudades con mayor valorización predial en Colombia e investigaremos el porqué de su favorecida situación.

Invertir en finca raíz en Bogotá

Bogotá es una ciudad de alta valorización y constante movimiento. Existe una amplia variedad de inmuebles con altas probabilidades de ser arrendados. Como capital del país está experimentando un proceso de modernización reflejado en distintos proyectos públicos: construcción de su primera línea de metro, hospitales, colegios, centros culturales y deportivos, y una gran cantidad de vías troncales. Además, tiene una ubicación estratégica dentro del continente americano. A cinco horas en avión de Nueva York, Ciudad de México y Sao Paulo, posee una excelente conectividad aérea.

Invertir en finca raíz en Medellín

Es una ciudad cuyo progreso es vertiginoso. Reconocida como un centro de tecnología, su dinamismo económico convierte la inversión en finca raíz en una opción rentable. Medellín invertirá 3,2 billones de pesos destinados a la finalización de proyectos públicos. Entre ellos, están el “Plan 100 parques para vos”, la renovación del centro de la ciudad y el mejoramiento de las arterias de la ciudad.

Invertir en finca raíz en Cali

Cali se caracteriza por su gran actividad turística. Siempre hay una gran afluencia de visitantes, ya sea por vacaciones o por negocios. Esto ha impulsado las inversiones en infraestructura vial, ambiental y transporte. La ciudad y sus alrededores ofrecen las mejores opciones para invertir en finca raíz. Los variados proyectos de viviendas están adaptados a todos los gustos y rangos de precios.

Invertir en finca raíz en Bucaramanga

Bucaramanga es una ciudad muy competitiva y la distribución del ingreso per cápita de su población es muy homogénea. Tiene un estrato medio muy sólido y su economía está centrada en los sectores de servicios y educación. 

Invertir en finca raíz en Barranquilla

Barranquilla se posiciona como una de las ciudades más importantes de Colombia. Actualmente, se ejecutan una serie de megaproyectos en esta urbe, entre otros, la remodelación del Aeropuerto Internacional Ernesto Cortissoz, la recuperación de la navegabilidad del río Magdalena y la construcción del nuevo puente Pumarejo. Esto se traducirá en un sustantivo mejoramiento de su infraestructura. Su ubicación estratégica, a una hora de Panamá y dos horas de Estados Unidos, la convierte en un centro industrial y portuario.

Invertir en finca raíz en Armenia

Su pujante industria cafetera, bellos paisajes, turismo temático, innovación y tecnología, garantizan la conveniencia de invertir en esta ciudad. En resumen, el atractivo de todas estas urbes radica en su calidad de vida. Además, son sedes de compañías muy importantes, generando un impacto positivo en sus respectivos desarrollo y economía.

BY: AITZIBERTH KATHLEEN LANDABURU                          

Arquitecta - Perito Avaluador RAA – Realtor internacional                   

Gerente A&C SANTANDER

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¿Cuál es el mejor momento para comprar vivienda?

 

Es habitual que un comprador interesado en acceder al mercado inmobiliario se pregunte cuándo es la mejor época para comprar vivienda. De esta forma, se asegura que podrá disponer de los mejores precios, así como de una oferta de inmueble más alta.

Para ayudarte a tener mayor claridad sobre cuál es el mejor momento para comprar vivienda, te sugerimos revisar estos tres confiables indicadores. Estos, te darán la pauta del momento correcto para dar el paso con seguridad.

CUANDO LAS TASAS DE INTERÉS SON BAJAS

Es importante revisar las diferentes tasas de interés en las ofertas bancarias. Si estas son bajas, es el momento de actuar.

Con bajas tasas de interés, también es momento para renegociar créditos hipotecarios ya  otorgados, aunque dependerá de cuánto tiempo lleve el préstamo y de la disposición de la entidad financiera.

 

CUANDO LA ECONOMÍA DE UN PAÍS COMIENZA A DAR SEÑALES DE RECUPERACIÓN

Es bueno esperar a que las cifras de crecimiento de un país se muestren alentadoras, y hayan retornado o superado porcentajes observados antes de la crisis. Estos porcentajes son medidos por pe Producto Interno Bruto (PIB) de cada país. Por esta razón, se espera que esta tendencia se mantenga para el periodo final de este año.

En época de navidad y año nuevo

Las festividades de navidad y año nuevo direccionan la atención de los compradores en otros puntos de interés, disminuyendo la venta de propiedades, por ende, aumenta la oferta y disminuye la competencia. Ante esta necesidad de vender, surgen nuevas ofertas y las posibilidades de reducción de precios son mayores.

¡Hay buenas noticias!

Es un excelente momento para hacer compra de vivienda en Colombia

La suma de distintos factores tiene convencidos a los empresarios del sector de construcción que se está abriendo una nueva etapa de recuperación definitiva en la venta de vivienda en el país. Las cifras le apuntan a un crecimiento para 2020 en el Producto Interno Bruto (PIB) de edificaciones de entre 3,1% y 4,1%. Las perspectivas son realmente positivas.

Hay buenos programas de subsidios para proyectos de hasta $321 millones y también las tasas de interés para créditos hipotecarios han bajado. Estos dos factores dan confianza.

Desde el 2011 las tasas de interés de los créditos hipotecarios en Colombia no tenían un interés tan bajo, siendo este el más bajo de los últimos 10 años, lo cual hace que las cuotas mensuales del mismo sean de fácil pago. No se mantendrán así por mucho tiempo y por tanto exige tomar el crédito rápidamente.

Los ciclos de  proyectos se hicieron más largos. Esto permite que la gente logre ahorrar más antes de invertir en vivienda y así se ajustan las ventas y se encuentran mejores puntos de equilibrio.

Respetando criterios de estabilidad financiera, el plazo mínimo no podrá ser inferior a 5 años. Dependiendo de las entidades financieras, cada una definirá  individualmente los plazos de las operaciones de financiación de vivienda dentro de los tiempos definidos por el Gobierno Nacional.

Los precios de la finca raíz en Colombia se han depurado y hoy se presenta una oferta de proyectos completa, atractiva y a precios razonables. Incluso varias constructoras ofrecen descuentos muy importantes para los inmuebles ya terminados o en proceso de terminación.

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Es momento de tomar una decisión exitosa. Los constructores tienen inventario de inmuebles terminados y en proceso de terminación y algunos están ofreciendo bonos de descuento y facilidades de pago, con cupos limitados ¡La limitante es tomar rápidamente la decisión!

 

Ahora que sabes que es buen momento para comprar vivienda

BY: AITZIBERTH KATHLEEN LANDABURU                          

Arquitecta - Perito Avaluador RAA – Realtor internacional                   

Gerente A&C SANTANDER

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QUE ES UN AVALUO

Los avalúos son técnicas que utilizan los expertos inmobiliarios para conocer o determinar el precio de un inmueble. Es por ello que se debe conocer todo lo concerniente con ese proceso.

Es por ello que preparamos el presente post, dedicado en exclusividad para nuestros amigos, lectores y clientes, para que tengan los pormenores sobre este tema y así poder evitar cometer algunos errores.

Tome nota de los datos que traemos para usted, y así podrá tener una noción sobre el tema de los avalúos, y de esa manera no dejarse timar por algunos aprovechadores que nunca faltan en los negocios inmobiliarios.

Los Avalúos

El proceso de compra venta de un inmueble conlleva a una serie pasos que se deben seguir, a los fines de consolidar esa transacción. Es un proceso de varias etapas, que se deben cumplir cabalmente para que cumpla la venta de manera exitosa.

De esta manera el propietario podrá recibir mayores beneficios por la transacción. Para ello debemos conocer que hay ciertos factores que influyen o intervienen en el valor de una propiedad y el precio final con que va al mercado.

El proceso para la determinación del precio de venta no es algo que se pueda hacer de manera sencilla, para ello existe el avalúo, que por lo general lo realiza un experto en el área.

Y cuando se hace el avalúo, en el mismo convergen varios factores. Esos factores son las características de la vivienda, como la edad de la misma, la ubicación, el tipo de infraestructura, así como el equipamiento, entre otros.

Casos de valuación de la propiedad

Son muchos y variados los casos en que puedes hacer un avalúo a tu propiedad, uno de los primordiales es cuando piensas vender tu casa. Del mismo modo puedes hacerlo cuando va a solicitar un crédito hipotecario sobre tu vivienda.

Del mismo modo puedes hacer la valuación para el proceso de aseguramiento de la Casa, así como para proceder a alquilarla. Los expertos de igual modo la sugieren para hacer la determinación la base gravable de impuestos prediales.

Asimismo se hace en los casos en que se quiere conocer el valor actual de la propiedad dentro del mercado, en las situaciones donde se presuma un embargo de la propiedad.

Proceso de avalúo

Para la realización de un avalúo de propiedad se debe acudir ante un perito, que esté debidamente autorizado para realizar la labor. Y cuando la realice lo hará bajo estándares certificados que están debidamente determinados.

Y dependiendo del motivo del avalúo, se necesitaran peritos debidamente acreditados ante diversas instituciones y asociaciones. En el caso de que el avalúo sea por concepto de impuestos, debe ser un fiscal autorizado en el área.

En cuanto a los valores que se obtienen sobre la vivienda, estos pueden ser de carácter comercial, fiscal o de ingresos. El primero para obtener el valor comparativo con casas de la zona.

En la parte fiscal para conocer el valor de sus materiales, mientras que en el de ingresos es para pagar lo relacionado con la renta o la compra. Si desea ampliar este tema, visite nuestro Blog. 

BY: AITZIBERTH KATHLEEN LANDABURU                          

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¿Sabes lo importante que es la estimación del valor comercial o de renta de tus inmuebles? En A&C SANTANDER te ayudamos a establecerlo, basados en nuestra experiencia.

Nuestra confiabilidad y profundo conocimiento del mercado inmobiliario nos permiten ofrecerte este servicio, para que puedas tomar decisiones acertadas y sobre todo con la seguridad de que siempre encontramos el valor ideal de tus activos o inmuebles.

¿Cómo lo logramos?

• Estamos actualizados en costos de construcción, comportamiento del sector inmobiliario, corretaje y arrendamientos, gracias a la integralidad de nuestros servicios.

• Hacemos la valoración de propiedades comerciales, industriales, residenciales, rurales y especializadas, como colegios, centros de atención en salud, hospitales, centros logísticos, plantas industriales y de producción.

• Realizamos los avalúos contables bajo la norma internacional NIIF.

• Tenemos más de 15 años de permanencia en el mercado y estamos afiliados a la Lonja Inmobiliaria de Santander.

• Contamos con corresponsalías en otras ciudades del país, con peritos afiliados a las diferentes Lonjas, con Registro Nacional de Avaluadores y de amplia trayectoria en la valoración de inmuebles.

¿Cuál es el procedimiento para llevar a cabo un avalúo?

1. Copia de la escritura pública o el Certificado de Libertad y la consignación de pago del servicio, correspondiente a la tarifa básica de avalúo.

2. Visita de inspección y entrega de informe con fotografías en un plazo aproximado de cuatro días hábiles, dependiendo del tipo de inmueble y de la información de mercado. ¡Ten presente que el resultado del estudio recibe un tratamiento de confidencialidad!

3. CONTACTANOS 3105745634

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SIN MERCADO Y CON PRECIOS EN BAJA SER FLEXIBLES SERA CLAVE PARA VENDER

Muchas propiedades están sobrevaluadas y generan una falsa expectativa en los propietarios. Sin mercado no hay precio.

Se estima que los precios de los inmuebles deberían tender a la baja. Qué diferencias hay con la crisis que golpeó al país en 2001. "La situación de hoy es de no-mercado y al no haber mercado obviamente no hay precio", explicó José Rozados, director de Reporte Inmobiliario.

El sector inmobiliario también fue golpeado por la crisis económica que generó la pandemia por el Covid-19 . Según Reporte Inmobiliario esta crisis es diferente a otras como la del 2001/2002, y estima que el precio de los inmuebles debería ir a la baja.

"¿Alguien compraría algo que entiende que el mes que viene va a valer menos? por lo general uno espera y hoy se ve obligado a esperar. La situación de hoy es de no-mercado y al no haber mercado obviamente no hay precio. La situación de venta es absolutamente marginal, a lo sumo se concretan operaciones muy avanzadas pero el mercado inmobiliario está cerrado", explicó José Rozados, director de la consultora en diálogo radial con el programa "Más de lo esperado", en radio Concepto.

"La situación venía mejorando de 2008 para acá, de la primera devaluación. Había que debatir la caída del ingreso, del salario real, en términos de dólares. Que el mercado no pierda tanta cantidad de operaciones pero no fue la actitud que se tomó. La gente se resistió, los propietarios, a la baja del precio. Lo mismo los operadores inmobiliarios. Esta situación se arrastró y se especuló, apostando a reanimaciones del mercado y no operando. Si suben los precios hay que admitir que también bajan", consideró el arquitecto.

"Quien pretenda vender una propiedad va a tener que ser absolutamente flexible", dijo en relación a la caída de operaciones y el rol de los compradores.

"El mercado está muy atomizado en distintas manos, con distintas personalidad, hay quienes tasan en valores en los cuales se pueda realmente vender una propiedad. Pero se encuentran con que los precios son más bajos". Muchas propiedades están sobrevaluadas y generan una falsa expectativa en los propietarios. 

"El que opera bien lleva el lastre del que opera mal. Hay valores con los que los inmuebles no se van a vender". Algunos operadores inmobiliarios apuestan a que va a haber una recuperación y acaparan la oferta para que no la tome la competencia. "Los valores de oferta es la primera señal, la vidriera, estoy mirando para comprar", dijo el experto.

Ante la consulta sobre la baja de precios, el experto cree que "no llegará de manera tan abrupta como en 2002. En ese momento había de entrada más gente necesitada de vender porque más gente había comprado más con crédito hipotecario y tenía el tema del pago de las cuotas y había más gente endeudada con los bancos. Hubo una actitud más unidad de poner los precios a los baja, la gran mayoría de la oferta se ajustó. Rápidamente se entendió que hubo una devaluación y también estaba el corralito y había crisis y depresión económica; arrancaba la inflación. Se asumió eso rápidamente y se ajustó".

Rozados calcula que el ajuste sucederá sí o sí, pero que puede ser a una velocidad distinta de otras recesiones. "Se va a empezar a ver el ajuste cuando el mercado empiece a funcionar de nuevo, va a suceder durante la segunda mitad del año". El analista comentó que "va a haber que escuchar al otro lado, a la demanda, y ver cómo va a actuar".

BY: AITZIBERTH KATHLEEN LANDABURU                          

Arquitecta - Perito Avaluador RAA – Realtor internacional                   

Gerente A&C SANTANDER

Architecture is not just an intellectual exercise, it is an emotional experience.

Frank Gehry Teaches Design and Architecture | Official Trailer | MasterClass

Como arquitecta, no tengo palabras para describir lo hermosa que es esta carrera para mí. Comprime todo: artes, ciencias, historia, ciencias humanas. Abre los ojos y desarrolla una especie de sensibilidad hacia el mundo circundante que pocos pueden. La sensación de dedicar una cantidad dolorosa de horas a un proyecto para verlo terminado es abrumadora.

Desafíos del Urbanismo Moderno

A lo largo de la historia, la arquitectura ha presentado una serie de retos y desafíos para poder brindar un desarrollo sustentable a la sociedad. Es así como a partir de 1910 y 1930 entra en escena el movimiento modernista en Europa, que dio pie a lo que hoy día conocemos como urbanismo moderno. Un movimiento intelectual en las artes, diseño arquitectónico y urbanístico que también abarcó otros aspectos de la vida social.

¿Cómo es una ciudad moderna? ¿Qué requisitos debe tener para satisfacer las necesidades de los usuarios? La tendencia actual es la de modernizar las ciudades, pero para lograr este objetivo se tienen que tener ciertos aspectos fundamentales que la distingan de otras.

Las características más comunes que solemos apreciar en urbanismos contemporáneos es la implementación de aspectos ambientales y tecnológicos. Es allí donde destacan las construcciones ecológicas de los nuevos edificios o viviendas, así como la intervención de construcciones antiguas mediante la rehabilitación, restauración, renovación y regeneración, con el objetivo de agregarles valor y disminuir su impacto ambiental producido por el común desgaste de los materiales y equipos a través de los años.

Se debe promover la preservación de espacios verdes y aumentar su extensión si es escasa. Invertir y desarrollar estrategias de movilidad sustentables en las ciudades y que fomente y mejore el transporte público, bicicletas y otros medios de bajo impacto ambiental.

Grandes ciudades, grandes poblaciones

El aumento del número de habitantes de un establecimiento, más allá de un cierto límite, afecta las relaciones entre ellos y el carácter de la ciudad. Cuanto mayor es el número de individuos que participan en un proceso de interacción, mayor es la diferenciación potencial entre ellos.

En una comunidad constituida por una cantidad de individuos que excede a aquélla en la que puedan conocerse íntimamente unos a otros y sea dado reunirlos en un solo lugar, se hace necesario comunicarse a través de medios indirectos y articular los intereses individuales por un proceso de delegación.

Es así como se hace necesario realizar acciones y establecer políticas que logren reducir la desigualdad social y la pobreza; ya que muchas de las facilidades técnicas, oficios y organizaciones surgidas de la vida urbana sólo pueden crecer y prosperar en ciudades donde la demanda es suficientemente grande.

Además se deben planificar políticas energéticas basadas en energías renovables y diversas, para impulsar el uso de energías limpias tanto en forma doméstica, así como  también en un uso industrial. Extender los servicios públicos al conjunto de la sociedad como agua potable, servicio de alcantarillado, electricidad, Internet, gas, entre otros.

¿Qué otros retos enfrenta la arquitectura moderna?

El desarrollo de las grandes urbes está asociado al constante implemento de programas de reciclaje de todo tipo de materiales. Educar en materia ambiental en educación formal e informal sobre los cuidados al medio ambiente y que pautas de consumo se deben modificar, son parte de las estrategias que se deben implementar en las ciudades modernas.

Priorizar el uso de tecnología ecológica y eficiente en materia de energía. Promover el ahorro energético y el uso racional de la energía en todas las áreas de las ciudades.

En muchos otros aspectos, cuanto más grande es la ciudad, más manifiestas son las características específicas del urbanismo. Bien sopesaba el Arquitecto Theo Crosby: “si no podemos aceptar o absorber la destrucción de nuestras viejas ciudades para acomodarlas a nuestras aspiraciones, debemos establecer un sistema de prioridades”.

BY: AITZIBERTH KATHLEEN LANDABURU                          

Arquitecta - Perito Avaluador RAA – Realtor internacional                   

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Hacia dónde se dirige la tecnología de marketing inmobiliario

A medida que el país practica el distanciamiento social para desacelerar la propagación del coronavirus, estas herramientas tecnológicas están ayudando a los agentes a mantenerse conectados y mostrar listados.

La proliferación de la tecnología de marketing ha tenido un impacto masivo en numerosos sectores, incluido el inmobiliario. Ahora, con el aumento de los casos de COVID-19 en los EE. UU. Y la práctica cada vez mayor de distanciamiento social para frenar su propagación, los agentes inmobiliarios confían más que nunca en la tecnología para comunicarse con los clientes y mostrar casas.

Dados estos ajustes recientes, la tecnología de marketing inmobiliario desempeñará un papel cada vez más importante este año, facilitando el crecimiento de sus negocios a los profesionales inmobiliarios.

Según la encuesta de ROI de Marketing Technology de la firma de investigación Ascend2 , casi el 70% de los especialistas en marketing confían en la tecnología para aumentar su retorno de la inversión.

Aquí hay un vistazo a qué esperar de la tecnología de marketing en 2020.

Generación de leads y automatización de compromiso

Generar nuevos clientes potenciales puede ser un desafío para los agentes inmobiliarios. Una vez que ingresan nuevos clientes potenciales, el seguimiento y la administración pueden llevar mucho tiempo, especialmente para los agentes ocupados. Pero los chatbots conversacionales basados ​​en IA pueden iniciar un diálogo y responder instantáneamente para ayudar a los profesionales de bienes raíces a capturar, involucrar y calificar clientes potenciales en línea.

Mediante el uso del procesamiento del lenguaje natural, la IA conversacional puede manejar las etapas iniciales de trabajar con un cliente potencial, como saludar a los visitantes del sitio web, responder a consultas de posibles clientes, recopilar información valiosa y, potencialmente, programar presentaciones para agentes. Dado que AI aprende de la experiencia, puede determinar las preguntas correctas para hacer prospectos en base a conversaciones previas.

Por ejemplo, Roof.ai es un asistente de inteligencia artificial que ayuda a los agentes a personalizar y escalar las interacciones con los clientes. El widget de chat involucra a los visitantes del sitio web, hace preguntas que califican, busca datos de MLS y envía listados que coinciden, responde preguntas sobre hogares específicos y programa presentaciones para agentes.

Según el instituto de investigación Capgemini, el 62% de los clientes dijeron estar satisfechos con los asistentes de chat que encuentran en el sitio web de una empresa. Los chatbots y los asistentes virtuales aún tienen un largo camino por recorrer, pero con el tiempo se vuelven más sofisticados y humanos. Por lo tanto, los agentes y los consumidores solo pueden esperar que las capacidades de chatbot se fortalezcan en el futuro.

Mensajería hiperpersonalizada

Los agentes tienen acceso a más datos que nunca. Los conjuntos de datos, combinados con análisis predictivos, ahora permiten agrupar a los consumidores que comparten rasgos de estilo de vida comunes. Esto permite a los agentes comprender mejor a los consumidores y al público del segmento para crear mensajes altamente personalizados que resuenen con sus puntos débiles.

Por ejemplo, los agentes pueden crear contenido dirigido específicamente a personas con conciencia ecológica. Este segmento particular de personas puede estar buscando hogares con paneles solares o eficiencia energética, o pueden apreciar el contenido sobre la reducción de su huella de carbono o la realización de actualizaciones ecológicas en sus hogares.

Spatial.ai , por ejemplo, es una compañía que organiza miles de millones de conversaciones en redes sociales en más de 70 segmentos accionables que revelan las personalidades, actitudes e intereses de las comunidades. Los tipos de segmentos sociales incluyen amantes de los perros, aventureros al aire libre y entusiastas del ejercicio. La compañía también proporciona información para cada segmento, como ingresos, afiliación política, nivel educativo y tendencias geográficas, brindando a los agentes una visión altamente dimensional de sus consumidores.

En lugar de ofrecer declaraciones amplias y genéricas, la tecnología de marketing actual permite a los agentes dirigirse a los clientes potenciales de manera efectiva y crear contenido personalizado.

Automatización Publicitaria

Incluso durante esta era de distanciamiento social, los agentes inmobiliarios pueden hacer crecer sus negocios. La tecnología de marketing actual puede generar anuncios visualmente atractivos y dirigidos automáticamente.

Los sistemas de software pueden generar automáticamente campañas publicitarias para nuevos listados. Estas plataformas, como PropertySimple, crean anuncios de video a pedido y de aspecto profesional que se pueden usar en los canales de redes sociales como Facebook e Instagram. Una vez que los usuarios crean un anuncio, AI lo muestra a las perspectivas correctas e informa con estadísticas de rendimiento en tiempo real que muestran vistas, clics y datos demográficos.

Según Hubspot, más del 80% de las empresas utilizan el video como herramienta de marketing. El video no va a ninguna parte, y ahora es un momento crucial para que los agentes lo incorporen a sus estrategias de marketing. La buena noticia es que los agentes pueden recurrir a soluciones de tecnología de marketing para generar anuncios y videos inmobiliarios visualmente atractivos.

Tours de propiedad virtual

Las herramientas innovadoras que utilizan la realidad virtual y el modelado 3D permiten a los consumidores ver propiedades sin tener que pisarlas. Los agentes ahora pueden ofrecer una experiencia al cliente mejor que un recorrido físico.

Con un recorrido virtual, los compradores potenciales pueden sumergirse completamente en la experiencia de visualización de una propiedad en particular. Pueden tener una idea de un vecindario y experimentar cómo aparecería una propiedad en diferentes momentos del día. Alguien que compra espacio de oficina, por ejemplo, puede tener una idea de la configuración y el ajuste incluso antes de ver el lugar en persona. Los constructores también pueden mostrar espacios que aún no se han construido para dar a los consumidores una idea de cómo se verá una propiedad con anticipación.

Herramientas como EyeSpy360 e immoviewer permiten a los profesionales de bienes raíces crear recorridos virtuales de 360 ​​grados y planos de planta en 3D. Numerosos compradores potenciales pueden ver la propiedad en cualquier momento del día desde su casa.

Con VR, ni el constructor, el vendedor, el comprador ni el agente tienen que visitar la ubicación del sitio, lo que ahorra tiempo y dinero a todas las partes.

El futuro de la tecnología de marketing inmobiliario

Según chiefmartech.com , el panorama de la tecnología de marketing ha crecido hasta incluir 7.040 soluciones a partir de 2019. A medida que aparezcan más soluciones, seguirá siendo más fácil para los profesionales de bienes raíces automatizar numerosos procesos de marketing, personalizar contenido y ofrecer recorridos virtuales. Sin lugar a dudas, la tecnología de marketing ha beneficiado enormemente a la industria de bienes raíces y continuará haciéndolo durante 2020.

BY: AITZIBERTH KATHLEEN LANDABURU                          

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