¿QUÉ ES LO QUE HACE UN AGENTE INMOBILIARIO?

Un agente inmobiliario es una persona física que se dedica a prestar servicios de mediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias relacionadas con: la compraventa, alquiler, permuta o cesión de bienes inmuebles y de sus derechos correspondientes, incluida la constitución de estos derechos.

En cada país la actividad se rige por una ley particular, hasta el momento no hay una ley que regule los temas inmobiliarios a nivel mundial, esto a pesar que muchos agentes inmobiliarios realizan transacciones en países diferentes al cual se encuentra su sede principal.

La compra, la venta y la valoración de inmuebles implican una profesionalización específica, profunda y rigurosa.

Pueden ejercer como agentes inmobiliarios:

·         Los agentes de la propiedad inmobiliaria que cumplen los requisitos de calificación profesional establecidos por su normativa específica y por la presente Ley.

·         Todas las personas físicas o jurídicas que tengan la capacitación profesional requerida y cumplan las condiciones legales y reglamentarias que les sean exigibles.

Los agentes inmobiliarios, para poder ejercer, deben:

·         Disponer de un establecimiento abierto al público a tal efecto, salvo que la comercialización de los servicios inmobiliarios se efectúe a distancia por vía electrónica o telemática, en cuyo caso debe acreditarse una dirección física del agente responsable.

·         Estar en posesión de la capacitación profesional que se les exija legalmente. En caso de tratarse de personas jurídicas, la capacitación es exigible a los administradores o, en su caso, a los miembros del consejo de administración.

·         Constituir y mantener una garantía, con vigencia permanente, que les permita responder de las cantidades que reciban en el ejercicio de su actividad mediadora hasta que las pongan a disposición de los destinatarios. Para determinar el importe de la garantía es preciso tener en cuenta el número de establecimientos que cada agente mantenga abiertos al público. Por reglamento pueden establecerse las modalidades que puede adoptar y los criterios de fijación del riesgo que debe cubrir dicha garantía. En el caso de los agentes colegiados o asociados, la garantía puede constituirse por medio del colegio o asociación profesional a que pertenezcan.

·         Constituir y mantener una póliza de responsabilidad civil, con vigencia permanente, que les permita responder del ejercicio de la actividad mediadora. El capital que ha de asegurar la póliza debe determinarse por reglamento, teniendo en cuenta el número de establecimientos que cada agente mantenga abiertos al público. La póliza de seguro puede ser individual o bien, en el caso de los agentes colegiados o asociados, la póliza colectiva que tenga concertada el colegio o la asociación profesional a que pertenezcan.

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¿QUÉ ES UN AGENTE DE BIENES RAÍCES?

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces ayudan a sus clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Los corredores y agentes realizan el mismo tipo de trabajo, pero los corredores cuentan con licencias para administrar sus propias empresas de bienes raíces.

¿Qué Hacen los Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces?

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces ayudan a sus clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Si bien los corredores y agentes realizan trabajos similares, los corredores cuentan con licencias para administrar sus propias empresas de bienes raíces. Los agentes de ventas están obligados a trabajar con un corredor

Responsabilidades

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces por lo general se ocupan de lo siguiente:

·         Buscan clientes potenciales para la compra, venta y alquiler de propiedades

·         Asesoran a los clientes sobre precios, hipotecas, condiciones de mercado y otra información relacionada

·         Comparan propiedades para determinar un precio de mercado competitivo

·         Generan listas de propiedades para la venta, que incluyan detalles como su ubicación y otras características

·         Promocionan propiedades mediante avisos, exhibiciones de casas y servicios de clasificados

·         Acompañan a los compradores o arrendatarios potenciales a visitar las propiedades

·         Presentan ofertas de compra a los vendedores para su consideración

·         Median las negociaciones entre compradores y vendedores

·         Garantizan que se cumplan todos los términos de los contratos de compra

·         Preparan documentos como contratos de fidelidad, acuerdos de compra y escrituras

Debido a lo complejo que resulta vender o comprar una casa o propiedades comerciales, generalmente las personas buscan la ayuda de los corredores y agentes de venta de bienes raíces.

La mayoría de los corredores y agentes de venta de bienes raíces venden propiedades residenciales. Otros se dedican a las comerciales y, unos pocos, a los bienes raíces industriales, agrícolas o de otro tipo.

Los corredores y agentes pueden representar al comprador o al vendedor en una transacción. Los corredores y agentes de los compradores se reúnen con los clientes para entender lo que buscan y saber de cuánto dinero disponen para ello. Los corredores y agentes de la parte vendedora se reúnen con los clientes para ayudarlos a decidir cuánto pedir por las propiedades, y para convencerlos de que pueden encontrar un comprador cualificado.

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben conocer el mercado de bienes raíces en su región. Para encontrar propiedades adecuadas a las necesidades de sus clientes, deben estar familiarizados con las comunidades locales, incluyendo conocimientos de los índices de criminalidad, y las distancias a escuelas y centros comerciales desde las distintas propiedades. Los corredores y agentes también deben mantenerse actualizados sobre las opciones de financiamiento; los programas gubernamentales; los tipos de hipotecas disponibles; y las leyes sobre bienes raíces, zonificación y acceso justo a la vivienda.

Los corredores de bienes raíces tienen licencias para administrar sus propias empresas. Los corredores, como empresarios independientes, a menudo venden bienes raíces que son propiedad de terceros. Además de ayudar a los clientes a comprar y vender propiedades, pueden ayudarlos a alquilarlas o administrarlas a cambio de honorarios. Muchos dirigen oficinas de bienes raíces, donde se ocupan de los detalles de negocios y supervisan el trabajo de los agentes de venta.

Los agentes de venta de bienes raíces están obligados a trabajar con un corredor. Los agentes de venta suelen trabajar por contrato para los corredores, y reciben una parte de la comisión de cada propiedad que venden.

Cómo Hacerse Uno

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces necesitan al menos un diploma de escuela secundaria. Tanto los corredores como los agentes de venta deben estar licenciados. Para obtener la licencia, los candidatos deben completar un número de cursos sobre bienes raíces y aprobar un examen de licencia.

Licencias, Certificados y Registraciones

En todos los estados y el Distrito de Columbia, los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben tener una licencia. Los requisitos de las licencias varían entre estados, pero las exigencias básicas son similares en la mayoría de ellos:

Los candidatos deben:

·         Tener al menos 18 años de edad

·         Aprobar un examen

·         Completar un número de cursos sobre bienes raíces

Algunos estados solicitan requisitos adicionales, como la aprobación de un control de antecedentes. En muchos casos las licencias no son transferibles entre estados, pero algunos estados cuentan con acuerdos de reciprocidad y aceptan las licencias emitidas por otros.

Para obtener una licencia de corredor de bienes raíces es necesario entre uno y tres años de experiencia como agente de ventas licenciado. También deben asistir a capacitación formal en el aula. En algunos estados, el título de licenciatura puede sustituirse por ciertos requisitos de experiencia o capacitación.

Las licencias estatales habitualmente deben ser renovadas periódicamente, su validez es de entre dos y cuatro años. En la mayoría de los estados, los corredores y agentes deben completar cursos de educación continua para renovar sus licencias. Para verificar los requisitos exactos, los corredores y agentes deben ponerse en contacto con la comisión estatal de licencias de bienes raíces correspondiente al estado en el que desean trabajar.

Educación

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces necesitan al menos un diploma de escuela secundaria o equivalente. Si bien la mayoría de los corredores y agentes deben tomar cursos de prelicencia acreditados por el estado, algunos estados pueden eximir al candidato si ha tomado cursos de bienes raíces.

A medida que el mercado de bienes raíces se complejiza y se vuelve más competitivo, algunos empleadores prefieren contratar candidatos con cursos o títulos universitarios. Algunas colegios comunitarios, universidades y otros institutos de educación superior ofrecen cursos sobre bienes raíces. Algunos ofrecen títulos de asociado y licenciatura en bienes raíces, y muchos otros, programas de certificación. Los cursos sobre finanzas, administración de empresas, economía y derecho también pueden resultar útiles.

Los corredores que buscan abrir sus propias empresas suelen asistir a cursos sobre negocios, como mercadeo y contabilidad.

Además de ofrecer cursos previos a las licencias, muchas asociaciones de bienes raíces cuentan con cursos y programas de desarrollo profesional, tanto para los agentes principiantes como para los experimentados. Estos cursos cubren temas diversos, como fundamentos sobre los bienes raíces, derecho inmobiliario, y financiamiento hipotecario.

Experiencia Laboral en Una Ocupación Relacionada

Para obtener una licencia de corretaje en la mayoría de los estados, los corredores de bienes raíces deben contar con experiencia laboral como agentes de venta licenciados. Los requisitos pueden variar entre estados, pero la mayoría exige entre 1 y 3 años de experiencia.

Capacitación

Los agentes de bienes raíces mejoran sus habilidades a través de la práctica y la repetición. Debido al ambiente de ventas y a la complejidad de los acuerdos de bienes raíces, generalmente los nuevos agentes observan y trabajan estrechamente con los agentes más antiguos. Por ejemplo, los nuevos agentes en algunas compañías de bienes raíces trabajan con mentores y dividen las comisiones de sus primeras ventas. Además, algunas de las empresas más grandes de bienes raíces ofrecen entrenamiento formal para los nuevos agentes como forma de obtener conocimientos y experiencia.

Oportunidades de Ascenso

En las empresas más grandes, los agentes experimentados pueden ascender a puestos gerenciales de ventas o generales. Los agentes de venta que reciben su licencia de corretaje pueden abrir sus propias oficinas.

Cualidades Importantes

Habilidades Empresariales. Debido a que la mayoría de los corredores trabajan por cuenta propia, deben administrar todos los aspectos de su negocio. Esto incluye salir a buscar potenciales clientes, administrar sus propias finanzas y promocionar sus servicios.

Habilidades interpersonales. Las habilidades interpersonales sólidas son esenciales para los corredores y agentes de venta de bienes raíces, ya que pasan gran parte de su tiempo interactuando con sus clientes. Por ello, deben ser agradables, entusiastas y confiables para atraer clientes.

Habilidades de Organización. Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben ser capaces de trabajar en forma independiente, administrando su propio tiempo y organizando, planificando y priorizando su trabajo.

Habilidades para la resolución de problemas. Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben ser capaces de abordar rápidamente las preocupaciones que los clientes o potenciales clientes puedan tener acerca de una propiedad. También median en negociaciones entre el vendedor y el comprador.

Perspectivas Laborales

Se proyecta un aumento del 11 por ciento en el empleo de los corredores y agentes de venta de bienes raíces entre 2012 y 2022, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones.

Debido a que cada vez más personas utilizan corredores y agentes de venta de bienes raíces al comprar sus hogares, el empleo aumentará a medida que crezca el mercado de bienes raíces.

Factores financieros tanto como los no financieros afectan la venta de hogares. Los bienes raíces son percibidos como una buena inversión, y muchas personas quieren ser dueñas de sus hogares.

El crecimiento y la movilidad poblacional también estimularán la demanda de nuevos corredores y agentes. Además de quienes compran sus primeros hogares, las personas necesitan corredores y agentes cuando buscan viviendas más grandes, se mudan por un nuevo trabajo, y debido otros motivos.

El mercado de bienes raíces es sensible a las fluctuaciones económicas, y el empleo de los corredores y agentes varía de manera acorde. Durante los períodos de crecimiento o estabilidad económica, el empleo aumentará para asistir a las familias y las personas que buscan comprar viviendas. Por el contrario, el trabajo disponible para los corredores y agentes será menor, y el empleo puede disminuir, durante los períodos de menor actividad económica o cuando las tasas de interés aumentan.

Oportunidades de Empleo

Ingresar a la ocupación es relativamente fácil, pero obtener listados como corredor o agente depende de la situación económica real y de las condiciones generales de la economía. A medida que la economía se expande y más personas buscan comprar sus hogares, la competencia laboral puede aumentar mientras más personas busquen obtener sus propias licencias. Aunque el mercado de bienes raíces decae durante las recesiones económicas, en estas épocas también suele haber menos agentes de bienes raíces activos y con licencia.

Los agentes principiantes enfrentarán competencia por parte de los corredores y agentes más experimentados y bien establecidos. Debido a que los ingresos dependen de las ventas, los principiantes pueden tener problemas para vivir de esta ocupación durante los períodos de menor actividad.

Los corredores deberían tener una situación más desahogada, porque habitualmente cuentan con una gran base de clientes obtenida a través de años de experiencia como agentes de venta. Aquellos que posean buenas habilidades de venta y amplias conexiones sociales y de negocios en sus comunidades deberían tener las mejores oportunidades de éxito.

¿QUÉ ES UN API?

El agente de la propiedad inmobiliaria (A.P.I.) es un profesional dedicado de manera habitual y retribuida a prestar servicios de asesoramiento, gestión intermediación en operaciones de compraventa, arrendamiento, permuta o cesión de bienes inmuebles, así como a los derechos relativos a los mismos, incluida su constitución, así como emitir dictámenes relativos a su valor de mercado.

¿Por qué elegir un A.P.I?

VENTAJAS DEL TRABAJO CON OTROS MIEMBROS 

El mercado inmobiliario se mueve a través de una dinámica comparativa. Un vendedor puede conocer a fondo las propiedades de su propiedad, pero no conoce las características del inmueble que se pueden combinar con él, aunque compiten al final. Para determinar el precio y mejorar la estrategia de mercado, se deben conocer estas propiedades, sus características y su estado de mantenimiento, así como sus ofertas. LOS AGENTES DE PROPIEDAD  INMOBILIARIOS (API) están organizados en torno a un GREMIO  Oficial COMO LO ES LA LONJA DE PROPIEDAD RAÍZ DE SANTANDER . La agremiación mueve más del 80% de la información sobre los precios y las ofertas del mercado inmobiliario en Santander.. Por lo tanto, un agente vinculado a este es un profesional que es bueno en la venta de bienes inmuebles y puede asesorarlo sobre la estrategia de mercado, el precio de los bienes inmuebles y planificar sus inversiones con menos riesgo. 

El mercado inmobiliario ASIMETRIA INFORMATIBO es particularmente importante. La adquisición de las características físicas, técnicas y económicas de una propiedad no es fácil o incluso comprensible; Del mismo modo, los propietarios de la comunidad y administrativos del edificio que se encuentra están mucho más informados de lo que pueden saber antes de que los compradores o concesionarios puedan tomar una decisión.

-El agente  debe ser capaz de aconsejarnos profesionalmente ( dar INFORMACIÓN) para recogerlo y analizarlo. De esta forma, cuando decidamos si comprar o vender, sabremos claramente cuáles son los derechos y obligaciones que tenemos. Sin embargo, es posible que los consumidores no necesiten comprender todos los servicios u objetos que compran y, a menudo, no pueden identificar la capacidad del profesional para contratar.

Los agentes que se vinculan a este proceso de profesionalización forman parte de la red de información más importante de Santander ( MLS Santander) . La Asociación cuenta con más de cien (100) agentes trabajando y ofrece tanto capacitación continúa actualizada como una línea de innovaciones reglamentarias y una oficina de consultoría legal y técnica en curso.

¿QUÉ ES LA CERTIFICACIÓN AGENTE INMOBILIARIO PROFESIONAL?

La certificación profesional representa un medio idóneo para demostrar a la sociedad quiénes son los profesionistas que han alcanzado la actualización de sus conocimientos y una mayor experiencia en el desempeño de su profesión o especialidad, con el propósito de mejorar su desarrollo profesional, obtener mayor competitividad y ofrecer servicios de alta profesionalización.

En consecuencia, en ejercicio de esta atribución, las  LONJAS ha considerado necesario invitar a las personas profesionales que califiquen como idóneas y inmobiliarias en general a que realicen la vigilancia del correcto ejercicio de la profesión y, en consecuencia, obtengan de parte de la misma la calificación de idoneidad de sus procesos de certificación profesional para el ejercicio como agente inmobiliario.

La LONJA, en uso de las atribuciones que las normas legales le confieren, debe vigilar que los procesos de certificación de estos profesionales cumplan con márgenes de seguridad jurídica, imparcialidad, honestidad y equidad, a efecto de evitar conflictos de intereses y calificar la idoneidad de esos procesos que las asociaciones e inmobiliarias que realizan este ejercicio, ya que la certificación profesional es una evaluación del ejercicio de una profesión y la vigilancia de su correcto desempeño, que le corresponde a la autoridad regular.

La Lonja de propiedad raíz de Santander interesado en ser considerado como auxiliar en la vigilancia del ejercicio profesional mediante la certificación de profesionales, proporcionará la siguiente información, misma que servirá para acreditar su personalidad jurídica y su identificación y desarrollo institucional:

1.- Certificación constitutiva

2.- Código de ética con los valores y principios morales que la rigen,

3.- Forma de organización y funcionamiento,

4.- Relación de los integrantes de su órgano de gobierno y mesa directiva,

5.- Información relacionada con el esquema de evaluación y los procedimientos, descritos a detalle, la infraestructura y los recursos humanos con los que realiza la certificación de Agente inmobiliario  profesional.

A&C SANTANDER

#Construimos ideas de negocio en historias de éxito.

# Architecture is not justa n intelectual exercise, it is an emotional experience.

#Tu mejor aliado. Tu mejor Opción.

BY: AITZIBERTH KATHLEEN LANDABURU

ARQUITECTA – PERITO AVALUADOR TASADOR BIENES RAICES – REALTOR / BROKER E.E.U.U